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广州市人民政府外聘法律顾问、广州市房地产行业协会专家委委员、广东华宪润科律师事务所首席合伙人龚军伟认为★★◆■，虽然住房“以旧换新”没有创造新的法律关系，但此类活动将之前彼此独立“卖一、买一★◆”两个交易流程合二为一■◆，且形成最终交易的条件和前提，这样的交易较之前而言更为复杂◆◆◆★■■。
广州市房地产行业协会相关负责人介绍，参与本次活动的房地产开发企业报名积极◆★◆★■，名单中以国企★★、央企项目占多数，也有不少民营企业项目，参与活动的中介机构也实力雄厚■◆◆■■◆，平日占市场交易份额比较大，是推动一二手市场加快循环的主力军◆■★★■。
据介绍，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会后续还将继续增加参与“以旧换新”的项目和机构，持续推出相关举措，完善住房“以旧换新”服务。参与★◆■★■★“以旧换新”同样考验着房地产开发企业的运营能力，参与活动的房地产开发企业将成立专门服务■◆★★◆★“以旧换新”的团队■◆★，制定各自与业主和中介之间的优惠政策。
同时，也期待更多诚信合规、稳健经营的房地产开发企业、房地产中介机构及房地产交易服务商参与◆■■“以旧换新■◆◆”活动，为满足人民群众美好生活需要作出积极贡献。
据介绍★◆◆，此前，部分实力雄厚的房地产开发企业如越秀地产、保利发展等■◆★，已率先与中介机构联手■◆，启动品牌■★★■★“以旧换新”活动。此次广州市范围内的住房“以旧换新”活动，继续发扬民间资本和社会力量优势■★■■，以企业推动政府，让房地产市场力量先动起来。
二是销售权益交割问题。合同履行过程中，如旧房未成功销售，房地产开发企业应无条件退还购房者订金，为防范风险◆★◆★■，建议购房者选择实力雄厚的企业，信用评级高、业界口碑好的中介机构。特别是购房人自己要把整个流程梳理清楚◆■◆★，维护好自身的合法权益。
“专业机构联合卖房，远比业主个人去卖房要快得多★★◆■★，房地产开发企业为保障业主未来有足够资金买新房，会尽力为业主以合理价格出售旧房，而不会实施压价销售。”黎振伟介绍■★◆■■■，业主既可以选择开发企业的协议中介★◆◆◆★■，也可以在市场上自己寻找中介，可以选择的渠道多了。此外★■★，为了缩短交易周期，不少房地产开发企业◆★、中介机构还会在销售旧房前，提供为业主翻新装饰旧房方面的专业建议及服务。
对于业主方来说，参与■■◆■◆“以旧换新”活动不仅可以享受无忧退房（若旧房卖不出去，则新房订金必须退还），通过与房地产开发企业和中介机构的无缝对接，业主们还可以更加清晰透明地了解一二手房的市场价格■★★◆◆，对购房做出更加科学理性的决定。
一是交易合同设计问题。在住房“以旧换新◆◆★★◆★”活动中，销售旧房成为购买新房的前提条件◆■■◆■，售旧买新两个行为结合起来成为◆■★★■“两步走”的整合交易内容。交易流程复杂了，就需要更加清晰的合同设计■★★，以及各方更加清晰的权利■■◆◆◆◆、义务■◆★■■★。
若换房人的旧房在约定期限内成功售出◆◆，换房人与房地产开发企业按约定继续完成新房交易手续；若旧房未能在约定期限内售出，换房人与房地产开发企业按约定解除新房认购协议，房地产开发企业应当无条件退还订金，换房人无须承担任何违约责任★◆■■。
房地产开发企业、房地产中介机构可共同与换房人商议“出售旧房”的服务方案，换房人也可自行联系参与活动的房地产中介机构挂牌出售旧房。房地产中介机构积极通过各种线上■★★◆◆、线下渠道对换房人的旧房进行优先展示和推荐。
黎振伟认为，住房“以旧换新”激发了业主、房地产开发企业和中介机构各方的积极性◆★◆，特别是激发了业主换新的购房意愿。通过上下游链条的资源整合★★，房地产开发企业与中介机构发挥各自擅长的业务优势，可以为业主提供旧房整饰、多渠道销售、新房咨询、市场比价等一条龙服务★★■★，让新旧住房交易无缝对接■■■◆★，让业主们升级住房品质更方便★◆、更安全、更快捷。
广州市房地产行业协会副会长、专家委副主任黎振伟表示，房地产开发企业与中介机构联合帮助业主销售旧房子◆■■◆■◆，可以进一步加快商品房在市场的流通◆◆■，流通是市场经济活跃的关键◆◆★■◆★，打通一二手市场的壁垒，是活跃商品房市场的重要环节。
5月22日，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会正式推出全市住房“以旧换新”活动倡议书，活动首批共发动全市122个房地产项目和12家房地产中介机构参与。活动将持续半年时间（2024年5月25日至2024年11月24日），据悉★■◆，本次活动旨在加快广州市一二手商品住房流通■■，提升交易便利度和通畅度，降低交易成本，更好地满足居民刚性和多样化改善性住房需求◆★■。
广州市住房■◆★■“以旧换新”活动的参与对象主要由换房人、房地产开发企业■◆★、房地产中介机构组成◆★★。其中■■★，换房人以自愿原则参与“以旧换新”活动★★◆■，是计划出售所持二手商品住房（旧房）并在广州市内购买新建商品住房（新房）的消费者★◆■★。在广州市房地产行业协会★■■、广州市房地产中介协会的倡议下◆■★■◆★，全市首批参与住房★★■★■■“以旧换新■★”活动的房地产项目多达122个（文末附项目名单和联系方式）。
广州市房地产行业协会★◆★◆、广州市房地产中介协会介绍，住房◆★◆■■■“以旧换新◆★”涉及买卖中介三方，且一二手市场联动交易，这一新生事物也在交易流程◆■、法律风险、合同履约等方面存在新的情形，需要多方进一步探索完善。
从122个参与★■“以旧换新◆■■◆◆”的楼盘项目名单来看，它们分布在全市各区，单价也从“1万多元”至“10万元+”不等，分布区域之广■■★◆、产品类型之盛，可以满足多元消费者的换新购房需求◆■◆◆。
广州市房地产行业协会◆★、广州市房地产中介协会相关负责人表示■★◆，希望参与活动的房地产开发企业◆★、房地产中介机构自觉履行社会责任，做到高度重视■■★、广泛宣传、保证品质★■★★■◆、主动让利、履约尽责，为换房人提供专业◆■■★■、安全★◆◆■、高效、便利的■◆“以旧换新”服务，充分发挥一二手住房联动效应★◆★，共同促进广州市房地产市场良性循环和平稳健康发展。
换房人可通过广州市房地产行业协会■★、广州市房地产中介协会发布的参与广州市住房“以旧换新”活动的首批企业及项目名单，联系相关企业或前往项目现场报名。
换房人在参与“以旧换新”活动的新建商品住房项目中选购新房◆■，与房地产开发企业签订认购协议，缴纳新房订金◆■◆■◆■。房地产开发企业在约定期限内（建议不少于90天）锁定换房人认购的新房房源。
